Nati Hershcovitz
| סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי
Impossible is Nothing
מהן ההתמחויות שלך?
בניית והובלת צוותי מכירה בשילוב עבודת Hands-On, פיתוח וניהול ערוצי מכירה ושותפויות עסקיות, ניהול יחידה עסקית (P&L), עבודה בתנאי אי וודאות.
מהו החזון שלך?
להיות בתפקיד משמעותי וחיוני להצלחת ארגונים. תפקיד מאתגר שכזה מצית בי את הלהט להוביל את הצוות שלי למצוינות ולהישגים.
הצלחה בעיני היא גם להשאיר חותם בארגון /בצוות כמו הישג יחודי או תהליך שינוי. הנסיון המגוון והכלים שצברתי מאפשרים לי להתמודד עם אתגרים מגוונים.
מהם חמשת הערכים המובילים שלך?
- מקצוענות- שילוב של איכות עם דוגמה אישית ושיפור מתמיד.
- תחרותיות- רעב להצלחה, עקביות ואמונה עצמית עד להשגת המטרה.
- מחויבות- השקעה יוצאת דופן ומוטיבציה גבוהה.
- אמינות- ערך עליון שיוביל תמיד לדרך הנכונה.
- חשיבה יצירתית- לא שגרתית, המאפשרת פתרון בעיות בתנאי אי ודאות.
סיפור הקריירה שלי
אני מאמין גדול בדוגמה אישית.
אחד המשפטים שמלווה אותי תמיד הוא "יתכן שאני לא אהיה המוכשר ביותר אבל אף אחד לא ישקיע יותר ממני בנסיון להצליח״. מרגש אותי להיות חלק מחברה שמשפיעה על חיי אנשים, אז החוזקות והערכים שלי באים לידי ביטוי במלוא עוצמתם.
הצלחתי להגיע להישג של שיא מכירות היסטורי שהוביל אותי לקבל תחומים ותקנים נוספים תחת סמכותי. למעלה מ-10 שנות ניסיון בחברות בינלאומיות מובילות בתחומן, לרבות תפקידי ניהול מכירות בכירים.
יש לי הצלחה מוכחת בגידול עקבי בהכנסות ובנתח שוק.
ניסיון תעסוקתי
2021-2025
סמנכ״ל מכירות ופיתוח עסקי- Risco Group
- ניהול השוק הישראלי והובלתו לעלייה של 40% בהכנסות השנתיות ולעמידה מעל ליעדי החברה.
- הגעה לתוצאות שיא בהכנסות ורווחיות השוק בכל תקופת הניהול.
- אחריות ליחידה עסקית P&L באופן מלא, תוך ניהול פעילות רחבה הכוללת מכירות, שיווק, בק אופיס, מוקד שירות ולוגיסטיקה.
- חבר בצוות הניהול הבינלאומי, מדווח למנכ״ל.
2019-2021
סמנכ״ל מכירות חטיבת שירותים מנוהלים- טלדור מערכות מחשבים
- הובלת מערך מכירות חטיבתי.
- ניהול תיק של למעלה מ-200 לקוחות מוסדיים כולל גופים ממשלתיים, בנקים ורשתות קמעונאות.
- הובלת אסטרטגיות כניסה לשוק (מכונת מיחזור), שהניבו הכנסות ממכירות בשווקים חדשים.
- טיפוח קשרים עם יצרנים בינלאומיים ליצירת הזדמנויות עסקיות.
2014-2018
מנהל ערוץ קמעונאי (מדווח למנכ״ל)- ASSA ABLOY
- ניהול פעילות מכירות ארצית, סיפק שירותי מכירה ותמיכה לאלפי משווקים וקמעונאים מורשים.
- גידול שנתי של 5% במכירות שנה אחר שנה.
- פיתוח וביצוע תוכניות עבודה רבעוניות ושנתיות לעמידה ביעדי הכנסות, רווחיות ושירות.
2011-2013
מנהל ערוצי מכירה ושיתופי פעולה- אלקטרה מוצרי צריכה
- ניהול ערוצי מכירה עקיפים ושותפויות עסקיות.
- הובלת פעילות 400 נציגי מכירות (עקיפים) ברשתות קמעונאיות.
2007-2011
מנהל אזור- אלקטרה מוצרי צריכה סוני אריקסון
- ניהול תיק הלקוח מול חטיבות המכירות והמשווקים בחברות הסלולרי (פלאפון/פרטנר).
- הנעת אנשי המכירות בחטיבות השונות לעמידה ביעדי מכירה.
מה מניע אותך?
רעב להצלחה, לאחריות גדולה ולהובלה.
כשאינך בעבודה, איפה אפשר למצוא אותך?
מתאמן
השכלה
השכלה
- .M.B.A מנהל עסקים, שלוחת אוניברסיטת דרבי בישראל. 2003-2005.
- .B.A יחסים בינלאומיים, אוניברסיטת חיפה. 1997-2000.
שרות צבאי
מפקד צוות קשר טקטי, שחרור בדרגת סמ״ר. 1993-1996.
הורדה לקובץ PDF