Shiran Carmel
שירן כרמל
מנהלת פיתוח עסקי/ מנהלת לקוחות אסטרטגיים/ מנהלת שותפויות
פועלת מתוך תשוקה להשפעה, והופכת רעיונות למציאות בשטח
Shiran Carmel
| מנהלת פיתוח עסקי/ מנהלת לקוחות אסטרטגיים/ מנהלת שותפויות
פועלת מתוך תשוקה להשפעה, והופכת רעיונות למציאות בשטח
מהן ההתמחויות שלך?
אוריינטציה פרוייקטלית וניהול ותהליכים מקצה לקצה: תכנון ובקרה, ניהול תקציבים, ניהול לוחות זמנים ומשימות וממשקים מרובים, הובלת צוותים בתהליכים חוצי ארגון.
חשיבה ואוריינטציה עסקית: זיהוי והובלת הזדמנויות, פיתוח שותפויות וצמיחה עסקית רב מגזרית לצד חשיבה יצירתית, פיתוח מודלים עסקיים, ניהול תהליכים לפי מדיי ביצוע מרכזיים (KPI).
חשיבה ואוריינטציה עסקית: זיהוי והובלת הזדמנויות, פיתוח שותפויות וצמיחה עסקית רב מגזרית לצד חשיבה יצירתית, פיתוח מודלים עסקיים, ניהול תהליכים לפי מדיי ביצוע מרכזיים (KPI).
תקשורת והשפעה: יכולת עמידה מול קהל, העברת הרצאות ופרזנטציות, כושר ביטוי מצוין, הפקת כנסים ואירועים
ניהול לקוחות ושותפויות: פיתוח מערכות יחסים ארוכות טווח, בניית אמון, יצירת קשרים אסטרטגיים, יצירת שותפויות, וניהול ממשקים מורכבים.
יכולות אישיות: למידה מהירה, סקרנות, עצמאות, אחריות ויכולת עבודה בקצב גבוה.
יכולות אישיות: למידה מהירה, סקרנות, עצמאות, אחריות ויכולת עבודה בקצב גבוה.
הנעה לפעולה ופתרון בעיות: גישה פרואקטיבית המניעה לפעולה, ויכולת להוביל תהליכים למציאת פתרונות.
חדשנות ופיתוח: פיתוח מוצרים ושירותים, זיהוי מגמות והזדמנויות עסקיות, והובלת יוזמות חדשות, הובלת מהלכי
Go-To-Market, שיתופי פעולה וחדירה לשווקים חדשים במגזר הציבורי והעסקי.
ניהול מחזור מכירה מלא: זיהוי שותפים, תכנון אסטרטגי, מו״מ, גיוס ושימור לקוחות.
שליטה במערכות: Monday, Salesforce, SAP, CRM, Power BI
ניהול מחזור מכירה מלא: זיהוי שותפים, תכנון אסטרטגי, מו״מ, גיוס ושימור לקוחות.
שליטה במערכות: Monday, Salesforce, SAP, CRM, Power BI
ו-MS Office.
מהו החזון שלך?
החזון שלי הוא להיות בעשייה שיש בה אנשים, השפעה ונוכחות – לעמוד בפרונט, להעביר מסרים, ליצור חיבורים ולהוביל תהליכים שמתרגמים רעיונות למציאות. להשתלב בסביבות דינמיות שבהן אוכל להביא לידי ביטוי את היכולות שלי – הובלה, חיבור לאנשים, יוזמה ועמידה מול קהל – וליצור ערך אמיתי ומשמעות לאורך זמן
מהם חמשת הערכים המובילים שלך?
- אהבה – תשוקה למקצוע, ניצוץ שמניע לעשייה, לעבוד מתוך חיבור רגשי והתלהבות שמביאים לתוצאות טובות ומעוררות השראה.
- השפעה – יצירת חותם משמעותי באמצעות השראה, היכולת להניע אחרים ואומץ לפעול.
- אקטיביות – הבחירה ליזום, להיות בעשייה ולהניע תהליכים בעלי משמעות.
- משמעותי – כשאני מביאה ערך מוסף אמיתי ומקדמת מטרות שחשובות לחברה ולאנשים.
- נחישות – לפעול בהתמדה, גמישות ויצירתיות עד למציאת פתרון או להשגת המטרה.
סיפור הקריירה שלי
מאז שאני זוכרת את עצמי, תשוקה ומשמעות הן הכוח שמניע את העשייה שלי. אני פועלת מתוך חיבור אמיתי לעשייה, שמייצר אנרגיה ומחויבות, ומאפשר לי להוביל תהליכים, לרתום אנשים ולהשיג תוצאות. פועלת באקטיביות בלתי מתפשרת כדי להפוך רעיונות למציאות בשטח. עם ניסיון בניהול לקוחות אסטרטגיים, פיתוח עסקי, שיווק ומכירות, וניהול פרויקטים מורכבים לצד רקע משפטי, פיתחתי יכולות ושיטות לזיהוי הזדמנויות עסקיות ובניית שותפויות שייצרו
Game Changer.
הישגים משמעותיים:
- הקמת מחלקה של פעילות חדשה בחברה
- יצירת תקדימים עסקיים שהניבו הכנסות משמעותיות
- יצירת שיתופי פעולה והובלת יוזמות חדשניות
- חזקה מאוד בהעברת פרזנטציות, הרצאות, כנסים וכל דבר שיכול להרים משמעותית את המיתוג של הארגון.
אוהבת לעבוד בנחישות ואקטיביות, לרתום אנשים ולהניע לפעולה, ליזום, ליצור, להוביל תהליכים בעלי ערך, ולהעביר מסרים בצורה סוחפת ומשפיעה.
ניסיון תעסוקתי
2025-2026
מנהלת פיתוח עסקי, חברת מזמנת-קבוצת מעוף
- הקמה מאפס של תחום פיתוח עסקי, שיווק ומכירות והובלת טרנספורמציה ארגונית מחברה תפעולית למנוע צמיחה עסקי
- הובלת הקמה של תחום אסטרטגי חדש הכולל מחקר שוק, זיהוי הזדמנויות, פיתוח מוצרים, בניית מודלים עסקיים והוצאה לפועל מקצה לקצה
- פיתוח והשקת סל מוצרים ושירותים (סדנאות, קורסים ותוכניות) לקהלים מגוונים: רשויות מקומיות, ארגונים, מערכת החינוך והגיל השלישי
- הקמה וניהול של תשתית שיווקית מלאה: מיתוג, חומרים שיווקיים, קמפיינים, דיוור ונכסים דיגיטליים – כולל השקת מותג חדש(Marmanet Academy)
- יצירת ביקוש והובלת פעילות מכירות: קמפיינים שהניבו מעל 100–120 לידים איכותיים, ניהול תהליכי מכירה ופיתוח צנרת עסקאות
- הובלת פעילות פיתוח עסקי מול בכירים ברשויות, ארגונים ורשתות חינוך – פתיחת שווקים, יצירת שיתופי פעולה והנעת תהליכים אסטרטגיים
- ניהול מו״מ עם ספקים ושותפים והובלת מהלכי התייעלות שהביאו להפחתת עלויות משמעותית ושיפור רווחיות
- הקמה וניהול של מאגר ספקים ומדריכים, כולל גיוס, סינון ובניית מודל עבודה מותאם לשוק מתהווה
- ייזום והובלת מהלכים אסטרטגיים ארוכי טווח, כולל פיתוח חזון להקמת מכללה לחדשנות ולימודי AI כפלטפורמת צמיחה עתידית
2020-2025
מנהלת פיתוח עסקי, החברה למשק וכלכלה, שלטון מקומי בע״מ
- ייזום, הקמה והובלה של מחלקת פיתוח עסקי, כולל תשתיות, נהלים ושפה ארגונית אחידה.
- פיתוח והעמקת שותפויות עם עיריות, משרדי ממשלה, מוסדות חינוך, עמותות וקרנות.
- ניהול תהליכי מכרזים, כתיבת הצעות ערך, ויצירת מודלים עסקיים לשיתופי פעולה ארוכי טווח.
- רתימת ממשקים פנים־ארגוניים לתהליכים חוצי חברה הכוללים ניתוח צרכים והתאמת פתרונות.
- ניהול תהליכי Go-To-Market כולל חיזוק נאמנות שותפים, הגדלת פעילות ומינוף קשרים.
- תכנון והובלת תכניות להשגת תוצאות עסקיות מדידות במדדי צמיחה ותשואה.
- גידול מוכח בפעילות החברה בזכות √מינוף רשת קשרים, הצעות ערך והעמקת שותפויות.
2018-2020
מנהלת פרויקטים אסטרטגיים, החברה למשק וכלכלה, שלטון מקומי בע״מ
- ניהול פרויקטים בקנה מידה רחב, כולל בקרה על תקציבים של עשרות מיליוני ₪.
- הפקת חומרי שיווק, ניוזלטרים ומסמכי הצעה לתכנון והטמעה של פתרונות מותאמים.
- הובלת תקשורת מול לקוחות קצה; פיתוח תכנים, העברת הדרכות ופרזנטציות לארגונים.
- פיתוח פתרונות יישומיים בשטח תוך תיאום בין צוותים, ניתוח צרכים והסרת חסמים.
- תיאום פעולות חוצות צוותים לרבות תכנון לו"ז, סנכרון מטרות ובקרה על עמידה ביעדים.
2017-2018
מנהלת שותפים עסקיים, ThetaRay (הייטק)
- הובלת שותפויות גלובליות עם בנקים בינלאומיים; משלב אפיון ועד יישום פתרונות.
- ניתוח שווקים ומתחרים לזיהוי הזדמנויות והובלת הצעות שדרוג בערוצי שיתוף פעולה.
- חיבור בין צרכים עסקיים לפיתוח טכנולוגי, תוך עבודה שוטפת עם R&D ו-Product.
- ניהול תהליכי מכירה ללקוחות קיימים, הרחבת פעילות והובלת צמיחה מבוססת ערך.
- פיתוח אסטרטגיות שירות: בניית SLA, שיפור תהליכים, והגדלת שביעות רצון.
- ניהול קשרי לקוח רציפים הכוללים הדרכות, העצמת שימוש והעמקת נאמנות לקוח.
2016-2017
מנהלת פיתוח עסקי, קבוצת אפריקה ישראל (התחדשות עירונית)
- ניהול מערך שותפויות עם יזמים, עיריות, קבלנים, אדריכלים וגורמי רישוי לפרויקטים אסטרטגיים.
- זיהוי הזדמנויות בשוק ופיתוח מודלים עסקיים לפרויקטי נדל"ן משלב ייזום ועד לאישור התוכנית.
- יצירת חיבורים פנים ארגוניים בין צוותי תכנון, תפעול, דיירים ומהנדסים לקידום יישום בפועל.
- הובלת כנסים, הרצאות ושיח אסטרטגי עם בעלי עניין לחיזוק מעורבות וליווי פרויקטים בשטח.
- גיוס ורתימת שותפים חדשים לרבות עורכי דין, יזמי נדל"ן, יועצים וכלכלנים לגיבוש הצעות ערך.
- שימור קשרים עסקיים וחיזוק נאמנות שותפים לאורך תהליכים מורכבים ורב שלביים.
2011-2016
עו"ד - מחלקה מסחרית, מ.פירון ושות' (בין עשרת המשרדים המובילים בארץ)
השכלה
השכלה
2012: תואר שני (L.L.M) בטכנולוגיה ומשפט, אוניברסיטת חיפה (בהצטיינות)
2011: תואר ראשון בכלכלה (B.A) ומשפטים (L.L.B), אוניברסיטת חיפה (בהצטיינות)
שרות צבאי
2006-2004: מודיעין חיל הים, מנהלת מדור בטחון מערכות מחשוב (דרגת סגן)
הורדה לקובץ PDF