עברית

נורית שקד

Country Manager / CEO

מאמינה גדולה בהצלחה המבוססת חיבור למוצר מנצח

נורית שקד

| Country Manager / CEO

מאמינה גדולה בהצלחה המבוססת חיבור למוצר מנצח

ערכים

שאיפה תמידית למצויינות
הובלה ורתימת השדרה הניהולית בדגש על שיתוף פעולה ודוגמא אישית
רצון בלתי פוסק לכבוש את היעד הבא

התמחויות

ניהול P&L
פיתוח והקמה של חברות גדולות
יצירת חדשנות לבידול ויתרון תחרותי
ניהול מבוסס ערכים של עבודת צוות, שיתוף פעולה ודוגמא אישית
זיהוי הזדמנויות חדשות והפיכתן למוצר מנצח

מה מניע אותי

מכורה לתחושת ההצלחה שמייצרת חתירה תמידית למצויינות

סיפור הקריירה שלי

מתמחה בהובלה של חברות גדולות ומתפתחות משלב ההקמה. שותפה מלאה בבניית תן ביס בקצב גידול של 22% בממוצע בכל שנה לאורך חיי החברה ולהפיכתה לאחת מחברות האינטרנט הגדולות הפועלות בישראל. חברה בצוות ההנהלה הבכיר ושותפה בהכנת החברה והצגתה מול משקיעים ורוכשים פוטנציאלים, עד למכירת החברה תמורת 157 מיליון דולר.

התמקדות בחזון עסקי לטווח רחוק מתוך אמונה במוצר, יצירת חדשנות לבידול ויתרון תחרותי, תוך זיהוי הזדמנויות חדשות וחשיבה אסטרטגית להובלת החברה קדימה ושאיפה תמידית למצויינות.

הובלה של מגוון רחב של צוותים, תהליכים ופרויקטים בחברה שנמצאת בתנועה וצמיחה, תוך שאיפה תמידית להצלחה באמצעות יזמות, יצירתיות ומנהיגות ברמה הגבוהה ביותר.

סגנון ניהולי קשוב, מעצים ותומך תוך מתן דגש על ערכים של עבודת צוות, שיתוף פעולה ודוגמא אישית לבניית סביבת עבודה תומכת באווירה יצירתית, דינאמית וחדשנית עם חתירה תמידית להצלחה משותפת.

ניסיון בניהול ופיתוח עסקי, יזמות ועבודה בחברות בינלאומיות.

ניסיון תעסוקתי

החל מ 2022

Deputy CEO abra

ליווי מנהלי היחידות העסקיות בתכנון ניהולי ואסטרטגי, אפיון תהליכי מכירה וניהול משברים, הכנת תוכניות עסקיות לטווח קצר וארוך
הגדרה ומעקב אחר מדדי KPIs תפעוליים ועסקיים להגדלת ערך, התייעלות וקידום הצלחה מסחרית ועסקית
ניהול מו"מ בעסקאות מובילות ותהליכים חוזיים ומשפטיים, ניהול קשר עסקי מול לקוחות מפתח וניהול משברים
קידום שיתופי פעולה עסקיים אסטרטגיים וזיהוי הזדמנויות תוך התמקדות במיתוג וצמיחה
הובלת מגוון רחב של פרויקטים ופעילויות חוצות חברה, אפיון והטמעת תהליכים, נהלים פנים ארגוניים ותהליכי בקרה
ניהול תהליך קליטה והטמעת חברות חדשות לאחר רכישתן תוך סנכרון בין כלל היחידות והמחלקות השונות
הובלת תחום השיווק ואתר החברה, בניית אסטרטגיה שיווקיות לקידום המותג והגדלת המכירות
ניהול תחום מערכות המידע ואבטחת המידע, בניית תהליכים חוצי חברה, פרויקטים ותהליכי בקרה

2020-2022

CEO - Country Manager IL - 10bis

בניית ותכנון האסטרטגיה המסחרית לפעילות החברה בישראל והנעת הצמיחה העסקית
ניהול כלל היחידות העסקיות, Data & Analytics, כספים והובלת מעל ל 500 עובדים בישראל בכלל היחידות והמחלקות השונות
הובלת מגוון רחב של פעילויות חוצות חברה ושיתופי פעולה עם גופים חיצוניים תוך התמקדות במיתוג וצמיחה
הגדרה ומעקב אחר מדדי KPIs תפעוליים ועסקיים להגדלת ערך, יעילות ואחריות על הצלחה מסחרית ועסקית
ניהול מו"מ בעסקאות מובילות ומכרזים בקנה מידה ארצי של משרדי ממשלה, חברות מובילות במשק וגופים בינלאומיים, ניהול תהליכים חוזיים ומשפטיים, יצירת מודלים של תחזיות פיננסיות, ניטור תקציב פרויקטים, הכנת תוכניות עסקיות לטווח קצר וארוך
ניהול חוצה מחלקות ויחידות עסקיות מול הפעילות הבינלאומית תוך תקשור והסברה של הבדלי תרבויות והרגלי צריכה בשוק המקומי
הרחבת ובניית מחלקות החברה בהתאם למבנה הארגוני הבינלאומי תוך דיוק והתאמה לשוק המקומי. בנייה, תמיכה וניהול של צוות הנהלה מקומי מוביל להבטחת תוצאות מוצלחות מקומיות ובינלאומיות
ניהול משברים, פתרון בעיות והובלה בתקשורת פנים וחוץ ארגונית
ניהול הקשר העסקי השוטף מול לקוחות מפתח, שותפים עסקיים ומובילי דעה
ייצוג החברה ו JET באירועים לוקאלים ובתקשורת המקומית כדוברת החברה בישראל
פיתוח עסקי – קידום שיתופי פעולה עסקיים אסטרטגיים ואיתור הזדמנויות צמיחה, זיהוי והערכת שותפים אסטרטגיים

2016-2020

Co-CEO & COO -10bis

בנייה, תכנון וביצוע תוכניות Go-to-market אסטרטגיות ליצירת מקורות רווח חדשים תוך התאמת פעילות החברה בהתאם לשוק המשתנה וזיהוי הזדמנויות ושינויים נדרשים
הקמה ראשונית של חברת השליחויות של תן ביס – אפיון, תכנון וחשיבה והתאמה לצורכי השוק הישראלי ניהול תכניות התרחבות ובחינת אזורי פעילות חדשים ושיטות עבודה לחברת השליחויות
יוזמה, אפיון והובלה של פרויקטים, מוצרים ושירותים חדשים והטעמתם בחברה ובשוק
ניהול כל היחידות העסקיות, ניהול משא ומתן בעסקאות מובילות, ניהול מכרזים בקנה מידה ארצי של משרדי ממשלה, חברות מובילות במשק וגופים בינלאומיים, ניהול תהליכים חוזיים ומשפטיים
ניהול משברים, פתרון בעיות והובלה בתקשורת פנים וחוץ ארגונית
ניהול הקשר העסקי השוטף מול לקוחות מפתח, שותפים עסקיים ומובילי דעה
הגדרה ומעקב אחר מדדי KPIs תפעוליים ועסקיים להגדלת ערך, יעילות ואחריות על הצלחה מסחרית ועסקית.
פיתוח עסקי -קידום שיתופי פעולה עסקיים אסטרטגיים, איתור הזדמנויות צמיחה, ניטור תקציב פרויקטים, הכנת תוכניות עסקיות לטווח קצר וארוך
ניהול תפעול החברה, גיוס והכשרת כוח אדם, תוכנית הדרכה למנהלים

2007-2015

EVP & COO -10bis

ניהול הפעילות העסקית של החברה, כלל היחידות העסקיות והשתתפות בהחלטות הנהלה בכירה חוצות חברה.
פיתוח ערוצים חדשים בחברה, אפיון והובלה של פרויקטים, מוצרים ושירותים חדשים, הקמת מערכי מכירות, שירות ותפעול
עבודה עם ממשקים מרובים: ניהול, מעקב וליווי הצוות הניהולי, מתן פתרונות יצירתיים בזמן אמת, תיאום וסנכרון פעילות המחלקות השונות, פתרון קונפליקטים
זיהוי והערכת שותפים אסטרטגיים והזדמנויות צמיחה חדשות
ניהול משא ומתן בעסקאות מובילות, מכרזים בקנה מידה ארצי וחברות בינלאומיות, תהליכים חוזיים ומשפטיים והובלת הצמיחה העסקית והמסחרית
ניהול הקשר העסקי השוטף מול לקוחות מפתח ושותפים עסקיים
הגדרה ומעקב אחר מדדי KPIs תפעוליים ועסקיים להגדלת ערך, מעקב אחר הישגי החברה וחתירה למיקסום רווחיות החברה
ניהול תפעול החברה, גיוס והכשרת כוח אדם, תוכנית הדרכה למנהלים

2004-2006

VP Sales -10bis

הקמת צוותי מכירות, ניהול ובניית מערך המכירות ותהליכי עבודה מול חברות ולקוחות פוטנציאליים
בניית אסטרטגיית מכירה רוחבית, ניהול מו"מ, תהליכים חוזיים ומשפטיים וקשר מול הלקוחות עד להטמעה מלאה
ניהול הקשר העסקי השוטף מול לקוחות מפתח
זיהוי צרכי הלקוח, קידום מוצרים ושירותים חדשים לפתיחת סגמנטים חדשים בשוק והגדלת המכירות

2002-2003

Sales Manager -10bis

ניהול ובניית מערך המכירות מול חברות ולקוחות פוטנציאליים
בניית אסטרטגיית מכירה, ניהול מו"מ וניהול הקשר מול הלקוחות עד להטמעה מלאה וניהול הקשר העסקי באופן שוטף

שפות, תקשורת והכשרות

שליטה שוטפת בשפה העברית והאנגלית
יכולת תקשורת מעולה עם נוכחות רפרזנטטיבית מעצימה
יכולת העברת מסרים רהוטה באמצעות עמידה מול קהל ובכלי התקשורת
2024 -ניהול פיננסי, דוחות כספיים וסוגיות כלכליות מתקדמות – להב אוניברסיטת תל אביב
2020 – תכנית דירקטורים ונושאי משרה בכירים בתאגידים – להב, אוניברסיטת תל אביב
2001 – 2000 –Mastering MS VB6 Development, SQL Server, – John Bryce