אורית אלמלך
אורית אלמלך
מנהלת תחום אאוטסורסינג
אוהבת אנשים ויוצרת חיבורים בין אנשים להישגים
- מכירות
- ניהול צוותי גיוס
- ניהול אנשי מכירות
- ניהול PNL
- ניהול מו"מ
- ניהול לקוחות
- אהבת אדם
- יחסי אנוש
- אינטיליגנציה רגשית
- אומץ
- כושר מנהיגות
- אחריות
- מסירות
- עבודת צוות
עשייה מאתגרת ובעלת עניין, בסביבה תומכת שמוכוונת להצלחה
סיפור הקריירה שלי
במהלך לימודי תואר שני באוני' ת"א התקיים יריד תעסוקה, לא חיפשתי עבודה באותה תקופה, יצאתי לקנות שתיה בקפיטריה כשפתאום באה אלי מישהי שנראתה נחמדה מאוד ואמרה לי – "אני רוצה שתעבדי איתי". אמרתי לה שאני לא מחפשת עבודה – אך היא התעקשה שאגיע לפגישה וכעבור שבוע מצאתי עצמי כרכזת גיוס בחברת השמה, וכעבור חצי שנה – מנכ"ל החברה ( שמנתה 10 סניפים ברחבי הארץ) הציע לי להקים את הסניף ה- 11 בפתח תקווה. מתוך ניסיון בעבודה עם מגוון חברות, בחרתי להשתלב ולהתמקצע בסביבת ההייטק ומשם הכל היסטוריה…
ניסיון תעסוקתי
- החטיבה מונה כ 400 עובדים, נותני שרות בתחום התוכנה והחומרה.
- ניהול צוות של 5 אנשי מכירות ואחריות מלאה על תהליך המכירות בחטיבה.
- פיתוח עסקי, ניהול פרויקטים ואתרים.
- החטיבה מונה כ- 250 עובדים
- ניהול כולל של צוותי המכירות, גיוס ומשאבי אנוש- כ- 12 עובדים
- אחריות על מכירות ישירות והגדלת המחזור החודשי של החטיבה
- אחריות מסחרית וניהול מלא של התזרים כספי – יחידת רווח והפסד
- ניהול צוות של 14 אנשי מכירות ומגייסות
- אחריות על הגיוסים לכלל הקבוצה
- התפקיד כלל: שימור הלקוחות הקיימים, מענה למכרזים, עמידה ביעדי מכירות, הגדלת מאגר הלקוחות, השתתפות בישיבות וקבלת החלטות ארגוניות
- טיפול בפרט ומכירות
- אחריות על גיוס כלל העובדים לחברה משלב האיתור ועד קליטה וליווי העובד.
- ניהול עובדי מיקור החוץ וליווי מקצועי הכולל הדרכות, התאמת קורסים וכו'.
- אחריות על הקמת הסניף, גיוס וניהול צוות עובדים
- ניהול עסקי ומסחרי של פעילות הסניף
- פעילות שטח להגדלת מספר הלקוחות, טלמרקטינג, מו"מ, חתימה על חוזי העסקה וחוזי ספקים ולקוחות ועוד
השכלה
השכלה
2018-2017 – תוכנית אדלר למאמנים
2009-2008 – קורס גישור
2000-1998 – MA – מנהל ומדיניות ציבורית, אוניברסיטת ת"א.
BED – תעודת הוראה ספרות עברית, אונ' ת"א.
1998-1996 – MBA – מנהל עסקים התמחות בשיווק, אונ' בן –גוריון.
1995-1992 – B.A מנהל החינוך וספרות עברית, אונ' ת"א (הצטיינות)
הורדה לקובץ PDF